الملخص

تعد استراتيجيات التأثير احد المداخل التي تتبناها القيادات التعليمية في ميدان التعليم، علما ان هذه الاستراتيجيات قد اتخذت اكثر من منحى وافصحت عن اكثر من مغزى، لذا تطلب الامر التأكيد على المنحى الايجابي لما له من اثار وفعل جذبي.وقد تم بناء اطار فكري وميداني بشأن هذه الاستراتيجيات في منظمة تعليمية تمثلت بالمعهد التقني الموصل.اذ تمثل مجتمع البحث بطلبة الاقسام العلمية بعينة عشوائيه حجمها (41) طالبا وقد تمت الاستعانه بعدد من الاساليب الاحصائيه(النسبة المئويه , التحليل العنقودي ) وقد حاولت البحث الاجابة على التساؤل الاتي:-هل يمتلك اعضاء الهيئة التدريسية في المنظمة عينة البحث تصورا عن طبيعة الإستراتيجيات التأثيرية التي يمتلكونها في ميدان عملهم الوظيفي؟ولقد توصل البحث الى استنتاج مفاده اعتماد اعضاء هيئة التدريس في المنظمة عينة البحث عدد من الإستراتيجيات التأثيرية الايجابية (الاستشارة ، الدعم، الثناء، تقديم المعلومات، الارتباط بمراكز التأثير) استنادا الى المؤشرات الدالة عليها, مما تمخض عنه اقرار توصيه تمثلت بتعميق الرؤية الفكرية لاعضاء الهيئة التدريسية تجاه الطلبة وبما يدفعهم الى اعتماد افضل صيغ التفاعل لمعرفة مكامن الشخصية الطلابية وتحديد توجهاتها من اجل الوصول الى الخيار الاستراتيجي البناء.Influence strategies are one of the approaches which is used by the teaching leadership in the learning field. These strategies give more than an attitude and present many ideas , so that concentration is on the positive side that has a positive effects and recruitment action.The researcher builds a thoughtful and application frame in a learning organization which is represented by Mosul Technical Institute selecting a random sample (41) students .The present studying is a try to answer the questions whether or not the teaching institute members have imagination concerned with influence strategies in job field?The studying has reached a conclusion that the institute teaching members in the organization study were depending on many positive influence strategies positive such as (consulting, reinforcement, information introduce to keep the influence position), thus on the light of this conclusion the research was recommended adopting a thinking vision by the institute teaching members towards there student , This in turn would lead to adopt depend on methods of interaction in order to discover the students potential personality and thus to determine attitudes to reach the building strategic choice .